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只要你有这项能力,你就永远不会失业
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只要你有这项能力,你就永远不会失业

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时间:2020-06-23 12:43:41

只要你有这项能力,你就永远不会失业

世界上有一种神奇的职业,获得无数人士疯狂的推崇,亿万人民讚不绝口,成功者更利用它实现了人生最伟大的梦想,而它就是世界上最伟大的职业──销售!

纵观世上成功人士,寿险销售大王乔.坎多尔弗(Jo Candorf);一年卖出六百多间房子的地产狂人洛夫.罗勃兹(Ralph R. Roberts);日本销售之神原一平;一年销售一千多辆汽车的销售冠军乔.吉拉德(Joe Girard)⋯⋯这些成就非凡的人物,无一不是从销售这条辉煌大道,一步步实现人生价值。同样地,比尔.盖兹(Bill Gates)、李嘉诚、王永庆、台湾首富郭台铭等商业鉅子,也都是从业务员做起,慢慢成为现在名利双收的成功企业家。可见,销售是一份伟大的工作,选择销售,就等于选择了成功。

乔.吉拉德说:「每个业务员都应该以自己的工作为傲,你甚至可以说是业务员推动了整个世界。」成功行销大师诺瓦尔.霍金斯(Norval A. Hawkins)说过:「销售是一份仅次于总统的伟大职业。」或许有些人不认同这种看法,甚至拒绝从事业务工作,但以下几个观点或许能让你改观,认为「业务」是世上最有前途的工作。

业务是一份坐拥高薪的职业

大部分人拒绝做业务性质工作的唯一原因就是,他们普遍认为业务员的底薪低、收入不稳定,甚至没有收入。没错,业务员的收入的确不稳定,但正是因为不固定,所以才有机会创造更高的收入,像秘书、助理之类的工作收入非常稳定,可是那是稳定的低,而不是稳定的高。

换个角度说,企业给员工发的薪资是哪儿来的?是从企业利润中拿来的。那企业利润又是怎幺获得的?自然是从销售产品和服务中得来的。所以,业务员是企业产生利润的直接贡献者,如果你仅是因为业务的收益不稳定,而放弃销售,那就大错特错了。

要知道,在销售工作中,谁都可能成为胜者,但前提条件是要敢想、敢做、敢行动,只有做到这些,你才有可能创造出惊人的业绩,享受高奖金、高收入。试想,如果你具备了足够的能力,那还有什幺可担心的呢?这也是超级业务员能坐拥高薪的祕诀所在。

因此,千万不要被低薪所击倒、迷惑,更不要担心收入不稳定而却步,你要竭尽全力地提升自己的综合能力,积极挑战这种不稳定的收入;做到这些,相信你就能在业务这行中吃香喝辣,过着优质生活。

销售是一份极具保障性的工作

在现实生活中,物价水準持续上涨,人们对于业务这个靠业绩、奖金的工作,总觉得没有保障,更别提生活安全感了,因而将业务工作排除在择业範围外。是人们的感觉出错了?还是销售本就是一份没有保障的工作?

其实,无论从事什幺职业,都是没有保障的,父母保障不了你;企业经营不善,照样保障不了你;一个人的知识、技能水準更是有限,可以说连自己也保障不了自己,那我们真的就这样一直生活在毫无保障的世界中吗?当然不是。只要你懂得持续与外界进行利益交换,不断获得回报,你就能有效地保障自己,而这个最合适的保障担当人无疑就是客户。

销售是一项要时时刻刻与客户打交道的职业。当然,客户哪里都有,但除了销售行业外,能持续景气长红的职业是不存在的。因为大部分看似有保障的职业,虽然薪水很高,但只要遇到管理不善或金融风暴等问题,还是会有裁员的情况发生;所以,除了公务人员外,根本没有永远的铁饭碗。可是销售就不一样了,经济发展的时候需要业务员,经济停滞的时候更需要业务员去创造业绩、创造利润,只要业务员有能力创造客户,就永远不用怕经济不景气时会没有工作,销售是一项极具保障力的工作;只要你有做销售的能力,那你就永远不会失业。

销售是一份高拒绝、高成功的职业

超级业务员雷德曼曾说:「销售,是从被拒绝开始的。」的确,销售过程中,常常会被客户有意无意的拒绝,这也是大多数人不喜欢做业务的原因,但反过来讲,成功往往是从被拒绝开始。为什幺呢?因为现实生活中,不仅是销售行业,做任何事不可能每次都得到别人的赞同。

当你销售产品时,被客户拒绝的次数越多,你的行动量就越大,当然,随着行动量的增加,你得到的拒绝也会越多,但其中自然也包括一些没有拒绝你的;即使你行动了两百次,有一百五十次被拒,也不要灰心,因为至少有五十次得到别人的认同。试想,如果你不行动的话,是不是连一次客户的认同都没有呢?所以,人们提出异议、拒绝其实都很正常,你反而要改变自己的想法,认为拒绝的次数越多,成功的机率越大。

销售是一个很体面的职业

在销售中,业务员是怎样销售产品的呢?当然是找到有需求的客户,然后把产品卖给他们。对,就是这幺简单!你的产品首先要能满足客户的需求,并让对方感到物超所值,他们自然会接受你的产品,即使你没有施展任何销售行为,客户如果真的需要,也就不太会介意价格高,仍想要买下它。可见,满足客户的需求是销售的前提,因此,身为业务员的你,千万不要认为拎着公事包,上门销售产品是一件很没面子的事情,反而要很自豪地认为自己是在满足客户的需求,而不是乞求他们购买产品;客观来说是客户有求于你,而不是你在乞求客户。所以,销售是世界上最光荣、最体面的职业,而不是必须要求别人、矮人一截的工作。

总而言之,销售是一项极具发展潜力、最优秀的工作。我要告诉大家:无论你是资深业务员,还是刚步入销售行业的新手业务,抑或是对业务这一行很感兴趣的朋友,只要选择销售,你就等于选择了成功;选择销售,你就有机会实现人生价值;选择销售,你就能赢得不同凡响的人生!

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